To bardzo ważne by już na początku podkreślić, że samo słowo “sourcing” wykorzystywane jest w różnych dziedzinach, dlatego poszukując definicji sourcingu możesz spotkać się z wieloma definicjami, które odnoszą go do różnych procesów biznesowych.
Dziś zastanowimy się czym jest sourcing w rekrutacji, nazywanym również talent sourcingiem.
(Talent) sourcing – co to takiego?
Kiedy pytamy uczestników naszych warsztatów czym jest sourcing, bardzo często dostajemy odpowiedzi skupione wokół takich haseł jak: wyszukiwanie, direct search, kandydaci pasywni, LinkedIn. Wszystkie te skojarzenia są prawidłowe, choć nie wyczerpują w pełni definicji sourcingu.
Talent sourcing skupia się wokół dwóch procesów: wyszukiwania i pozyskiwania kandydatów. Każdy z nich wymaga różnych umiejętności i może przynosić zupełnie inny rezultat. Jednak tylko ich połączenie definiuje w pełni czym tak naprawdę jest sourcing i prowadzi do sourcingowego sukcesu.
Talent sourcing to wszystkie działania rekrutera, które prowadzą do pozyskania potencjalnych kandydatów
Wyszukiwanie kandydatów możemy przeprowadzać w sposób tradycyjny, wyszukując kandydatów w oparciu o ważne słowa i frazy kluczowe lub możemy zastanowić się jak poszukiwany przez nas kandydat zachowuje się w świecie online lub offline stosując sourcing behawioralny, który pozwoli nam znaleźć źródła i sposoby na kontakt z potencjalnymi kandydatami.
Niezależnie czy zdecydujemy się wykorzystać metodę tradycyjną, czy skorzystamy z sourcingu behawioralnego, czy może przeprowadzimy wyszukiwanie dwoma metodami musimy liczyć się z ryzykiem “nieodnalezienia” tych, którzy mają pusty lub prawie pusty profil na LinkedIn lub ukryli w swoich opisach część posiadanych kompetencji (świadomie lub nie), a jak wskazuje Irina Shamaeva, aż ⅔ profili na LinkedIn to profile puste!
Z pomocą tutaj przychodzą metody pozyskiwania kandydatów, do których zaliczamy networking i publikowanie swoich treści (postowanie).
Networking jest szalenie szerokim zagadnieniem, natomiast w sourcingu ogromne znaczenie ma to czy i w jaki sposób budujesz swoją sieć kontaktów. Jeśli chcesz odnosić sukcesy w rekrutacji po prostu musisz zadbać o jakość budowanych przez siebie relacji.
Postowanie pozwoli Ci na dotarcie do tych osób, które zainteresują Twoje treści. Każdy opublikowany post ma szansę na dotarcie do zupełnie nowych osób, również tych których profil jest zupełnie pusty. Jeśli dostarczysz swojej grupie odbiorców wartościowe treści, możesz liczyć na zaproszenia od potencjalnych kandydatów! A wtedy komunikacja już z założenia staje się łatwiejsza 🙂
Czy mogę ograniczyć się do wyszukiwania kandydatów?
Możesz, ale musisz rozumieć konsekwencje.
Jeśli skupiasz się tylko na wyszukiwaniu potencjalnych kandydatów to:
Znajdujesz tylko tych “do znalezienia”
Osoby te mają chociaż w stopniu minimalnym uzupełnione profile, aktywnie poruszają się po sieci. Pamiętaj, również że nie tylko Ty znajdujesz takie osoby, inni rekruterzy również 🙂
Działasz transakcyjnie i nie budujesz relacji
Jeśli wyszukane osoby zapraszasz do kontaktów po to, by za moment wysłać im wiadomość zapraszającą do procesu rekrutacji to bardzo transakcyjne podejście. Wyobraź sobie sytuację, gdzie idąc na konferencję zamiast swobodnej rozmowy, spotykasz się z osobami, które tylko i wyłącznie interesuje to czy wyślesz im swoje CV, najlepiej po angielsku i dziś. Takie działanie po prostu nie buduje zaufania i jest działaniem przede wszystkim krótkofalowym.
Możesz mieć dużą sieć kontaktów, a jednocześnie mały zasięg
Jeśli wyszukujesz po to, by tylko zaproponować udział w procesie, a osoba z Twojej sieci nie dostaje od Ciebie żadnej wartości to zwyczajnie nie będzie Cię pamiętała, a tym samym nie będzie czuła powodu, by na przykład przeczytać Twój post, nie wspominając już o czytaniu kolejnych wiadomości.
Oczywiście, zdajemy sobie sprawę, że wyszukiwanie odpowiada na bieżące potrzeby rekrutacyjne i tym samym bardzo często jest pierwszym co robimy – to nic złego, bardzo często tak właśnie musisz działać. Pamiętaj jednak, że pełna definicja sourcingu uwzględnia również wszystkie metody pozyskiwania kandydatów.
Zadbaj o to by wyszukiwać kandydatów wtedy, gdy pojawia się nowy proces rekrutacyjny, a każdego dnia pamiętaj o aktywnym pozyskiwaniu kandydatów i budowaniu relacji.